求职意向

• 求职意向：区域销售经理/主管+渠道/分销经理/主管+销售总监
• 求职地区：武汉
• 希望月薪：20000元以上
• 目前状态：在职，只要有好的工作机会我才会考虑！
• 求职行业：粮油/食品/饮料，化学化工/生物制药/医药

教育背景

• 最高学院：武汉科技大学
• 最高学历：本科
• 教育时间：2000年9月--2004年7月
• 第一专业：工商管理
• 第一外语：英语
• 第二外语：无
• 第二专业： 工商管理
• 熟练程度：良好
• 熟练程度：无

曾经培训与教育经历：
2016年10月-2017年10月武汉大学总裁培训班
2016年5月-2016年7月北京大学定位培训

工作经历

• 时间：2023年7月---2024年9月
• 公司：脉动（达能）
• 行业：粮油/食品/饮料
• 部门：销售中心
• 职位：湖北省级经理

曾经工作描述：
2023年7月至今脉动湖北省级经理
岗位描述：统筹负责湖北办事处经营管理工作
绩效：
1、同比营业额增长率13，净利润率11；
2、核心市场增长20；
3、推动渠道变革，线上渠道（社团、b2bb2co2o）增长20，特渠渠道及团购增长30；
4、推动经销商联合生意计划及渠道下沉（县乡镇织网计划）；
5、推动费用效率提升项目，费效比得到良好提升，费用结案及核销流程优化；
6、推动品牌显现活动，学校制打造、赞助运动会、龙舟赛、音乐节，策划落地城市溜溜
节等大型活动；
7、ac尼尔森数据表现良好，市场份额及nd取得明显提升；
8、人才梯队培养，接班人梯队比例达60。

2018年6月—2023年7月仟吉集团渠道总监
岗位描述：统筹负责全国渠道经营管理工作
绩效：
1、分析行业动态、竞争对手情况及消费者需求，为公司经营策略调整提供支持；
2、推动渠道深度广度拓展及变革，完成线上渠道、线下渠道及特渠差异化运营体系；
3、完善经销商及直营系统管理体系，推动建立全国渠道样板联盟；
4、优化渠道产品分销矩阵管理标准，优化渠道费用投放管理流程；
5、制定销售团队渠道工作重点指引及落地追踪；
6、推动重点ka、cvs、特渠等合作关系的建立和维护，推动深度合作；
7、推动数字化业务、社团营销业务、团购业务发展；
8、推动大型渠道项目（如“第七届世界军人运动会”餐饮供应服务项目等）。

2015年5月-2018年6月香飘飘奶茶河南省级经理
岗位描述：全面负责河南省全渠道销售管理工作
绩效：
1、年均销售达成率均达成100以上，增长率突破10；
2、设计“家庭分享装”，实现从单杯销售到整箱售卖的突破，销售占比突破30，春节期间百箱堆码突破1万家；
3、推动产品结构调整（完成高价杯装产品占比从12增长到55）；
4、试点经销商考核新、分销商开发体系及终端订货会新流程；
5、开创香飘飘推广车路演活动，成为公司推广活动样板；
6、培养后备省级2名。

2011年7月-2015年5月伊利集团湖北省级经理
岗位描述：负责湖北省伊利奶制品全渠道销售管理工作
绩效：
1、2012至2014年度销售环比增长率均达到9；
2、全渠道获得增长，其中ka增长率超过20，传统渠道增长15；
3、儿童类产品形象店超过5000家，全国前三；
4、管理渠道下沉，地级经销商+县城分销商达到全省100覆盖；
5、多次荣获“省级销售团队管理奖”。

2006年10月-2011年7月统一企业营业所所长
岗位描述：先后负责湖北省黄石市与武汉市方便面全渠道销售管理工作
绩效：
1、武汉年销量达成4900万，“老坛酸菜牛肉面”系列年销量突破1000万；
2、武汉市场门店铺市率达到90，排名全国第二名；
3、武汉学校单月销售突破200万，为全国第一；
4、黄石年销售额增长40，销量排名全省前三；
5、所负责市场中6个区县进入全国销售县级100强。

2004年2月-2006年10月统一企业销售代表
岗位描述：负责湖北省武汉市汉阳区方便面与饮料基层销售工作
绩效：
1、连续3年获得“新人”、“业务员”称号；
2、方便面及饮料销售达成率均超百；
3、所负责汉阳区域饮料市场占有率公司排名前三；
4、小浣熊方便面学校推广活动成为公司样板。

自我评价

大型快消企业营销管理经历，擅长营销策略、产品定位、渠道实操、团队管理、商务
谈判、演讲培训等。（电话：18657276272）