岗位职责

1.新客户开发与业务拓展
（1）主动进行市场调研，识别并挖掘潜在客户和行业机会，制定并执行有效的业务拓展计划。
（2）通过多种渠道（如行业展会、***搜索、社交媒体、电话拜访等）开发新客户，建立初步联系并创造销售机会。
（3）深度了解客户需求，针对性地介绍公司产品/服务的解决方案，并完成商务谈判与合同签订。

2.现有业务跟进与客户关系管理
（1）负责公司目前已接洽潜在客户及现有客户的深度跟进与关系维护，将其转化为忠实合作伙伴。
（2）作为客户对接的主要窗口，全程跟进订单执行，协调内部资源（生产、技术、物流等）解决客户问题，确保订单顺利交付，提升客户满意度。
（3）做好公司客户的维护，跟踪公司的意向客户的动态，配合公司完成项目的落地。

3.市场与竞品分析
持续追踪行业动态、市场趋势及竞争对手情况，并定期输出分析报告，为公司的业务策略调整提供决策支持。

4.销售数据与预测管理
（1）维护并更新crm系统，确保***和销售活动记录准确无误。
（2）定期提供销售报表与业绩预测，清晰汇报业务进展。

相关经验、技能要求

1.必备经验与教育背景：
1 本科及以上学历，市场营销、国际贸易或相关专业优先。
2 3年以上销售或业务拓展相关工作经验，有成功的新客户开发案例和独立的客户跟进与管理经验。
3 有合成生物、制造业行业背景者优先。

2.核心能力与技能：
（1）卓越的开拓能力：具备强烈的猎取意识，不畏困难，乐于接受挑战，对开发新客户充满激情。
（2）出色的关系构建能力：具备优秀的沟通、呈现及谈判技巧，能够快速与客户建立信任关系。
（3）强大的跟进与协调能力：心思缜密，责任心强，能高效地进行多任务管理，并驱动内部团队协同解决客户问题。
（4）结果导向：对数字敏感，有强烈的成就动机和追求卓越的决心。
（5）***办公技能：熟练使用office办公软件及crm系统。

3.综合素质：
（1）乐观自信，具备良好的抗压能力和团队合作精神。
（2）学习能力强，能快速理解公司业务和产品。

联系方式/地图

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